Comment trouver des clients grâce à Linkedin
Stratégies digital marketing

Comment acquérir de nouveaux clients grâce à LinkedIn?

5 février 2021

Réseau social incontournable pour recruter et  élargir votre réseau, LinkedIn constitue aussi un formidable levier pour obtenir de nouveaux clients. Voici nos conseils pour une prospection efficace.

LinkedIn en chiffres

Réseau social professionnel par excellence, LinkedIn compte aujourd’hui quelques 660 millions de membres à travers le globe. En France, le réseau atteint les 19 millions de membres inscrits. La répartition hommes/femmes y est relativement équilibrée, même si les hommes sont légèrement majoritaires (56 % face à 44 % de femmes). La moyenne d’âge des utilisateurs de LinkedIn est estimé à 44 ans, plus élevée que celle d’autres réseaux sociaux comme Facebook, Twitter, ou Instagram.

Aujourd’hui, plus de 9 professionnels en BtoB sur 10 utilisent LinkedIn dans l’objectif de distribuer du contenu pertinent, que ce soit pour partager des conseils professionnels, de l’expérience ou encore pour mettre en avant leur expertise.

LinkedIn, une plateforme « easy learning »

Linkedin pour les activités BtoB

Relativement simple à prendre en main, LinkedIn permet de créer un compte facilement: une adresse email suffit pour configurer votre page profil.

Ce réseau social pro vous guide dans chaque étape de la personnalisation de votre compte en vous offrant des conseils pour optimiser la présentation de votre compte.

Créer ses premières relations sur LinkedIn est aussi très simple et le chat intégré est aujourd’hui un outil couramment utilisé pour engager vos conversations.

Un canal idéal pour l’Inbound Marketing

LinkedIn est un réseau social professionnel qui favorise les conversations vertueuses. C’est d’ailleurs cette communication dite «one-to-one» qui demeure le cœur et le véritable atout de LinkedIn pour les activités BtoB, c’est-à-dire des activités commerciales et marketing réalisées entre professionnels. 

On comprend pourquoi cette plateforme sociale figure au cœur des campagnes inbound marketing.D’ailleurs, pour ceux qui veulent pousser plus loin leur stratégie inbound marketing, la plateforme sociale professionnelle numéro 1 en France et dans le monde propose différents modules d’un maniement intuitif et fluide.

8 conseils pour conquérir de nouveaux clients sur LinkedIn

Voici un mini guide pour rayonner sur le plus grand des réseaux sociaux professionnels et gagner de nouveaux clients :

1. Soignez votre profil

La page de présentation de votre compte LinkedIn doit impérativement faire partie de vos premiers pas dans votre quête de nouveaux clients.

En effet, c’est par ce biais que les prospects et éventuels clients vont vous découvrir.

Soignez votre profil sur Linkedin

Ainsi, mettez bien à jour votre profil.

Ajoutez une photo de qualité, sans pixellisation, pour optimiser les chances d’être vu et reconnu.

L’image de fond participe aussi à donner une certaine ambiance à votre compte, elle pose la toile de fond de votre univers professionnel.

Au niveau de la présentation, soignez-la autant que possible en pensant à intégrer des mots-clés (key words) dans le texte ainsi que dans vos titres.

LinkedIn, c’est l’espace professionnel où vous pouvez à loisir mettre en avant les atouts de votre entreprise, association, collectivité, etc.  Alors, il ne faut pas hésiter à montrer vos expertises, vos certifications, vos recommandations, mais aussi vos références clients.

2. Identifiez votre cible

Il est essentiel de déterminer le profil de vos (futurs) clients en répondant à quelques questions : 

  • Dans quel secteur d’activité travaillent-ils ?
  • Quelle est la taille de l’entreprise ? 
  • Dans quelle zone géographique cherchez-vous en priorité ? 
  • Quelles sont les compétences qu’ils recherchent ?

À partir de ces premiers résultats, vous obtiendrez une base solide de votre segmentation clientèle.

Dans un second temps, vous pouvez étudier les profils des personnes qui sont susceptibles de devenir des clients pour savoir comment les contacter. C’est l’occasion de découvrir ce qui les intéresse, s’ils appartiennent à un ou plusieurs groupes, etc.

En regardant les profils de chaque potentiel nouveau client, il vous est possible de vous connecter avec les personnes de votre entourage en commun (anciens clients, collègues, etc.). Le contact est alors plus simple, car vous avez une personne en commun, et donc un centre d’intérêt en commun.

3. Faites-vous recommander

En tant que professionnel, vous travaillez déjà avec des clients, des fournisseurs, des partenaires divers, éventuellement des personnalités publiques ou encore des professionnels de la presse.

C’est l’occasion, si la relation est établie et toujours d’actualité avec ces derniers, d’entrer en contact avec eux et de demander une recommandation de leur part.

Vous gagnez en visibilité, en crédibilité et vous rassurez les éventuels clients qui visitent votre page profil.

4. Intégrez des groupes et réagissez aux publications

Intégrez des groupes sur Linkedin

Gardez à l’esprit que LinkedIn est avant tout un réseau social. Ainsi, il ne faut pas hésiter à échanger, à entrer en contact, à vous montrer.

L’un des moyens efficaces pour vous faire connaître, découvrir les besoins des uns et des autres et trouver de nouveaux clients est d’intégrer des groupes de discussion.

C’est l’occasion, au sein d’un groupe thématique qui vous correspond, de montrer votre expertise, de répondre à d’éventuelles questions.

C’est aussi le bon endroit pour envoyer une demande de connexion à des personnes qui vous semblent pertinentes pour élargir votre réseau professionnel.

5. Entretenez votre réseau

Pour trouver de nouveaux clients, LinkedIn vous aide à soigner votre réseau.

En suivant tout simplement l’actualité de chacun, vous allez apprendre à connaître chaque prospect, chaque futur client.

C’est une opportunité de gagner en efficacité dans votre démarche commerciale par la suite.

De votre côté, montrez-vous créatif et généreux afin de motiver vos prospects à rejoindre votre réseau. Partagez du contenu pertinent, engageant.

Cette étape de prospection professionnelle ne s’avère jamais ponctuelle, elle dure toute l’année.

6. Choisissez le compte qui vous correspond

Sur LinkedIn, vous avez la possibilité de souscrire à un compte Premium.

Choisissez le compte Linkedin qui vous correspond

Ce type de compte s’adresse aux chercheurs d’emploi, aux professionnels de la vente et du recrutement. On retrouve notamment de nombreux freelances à la recherche de nouveaux clients.

Vous pouvez bénéficier de 4 types d’offres au choix : 

  • Premium Career : pour booster le recrutement et la recherche de clients ;
  • Sales Navigator : pour générer des prospects ;
  • Recruiter Lite : pour recruter, tout simplement ;
  • Premium Business : pour obtenir des renseignements commerciaux détaillés.

Comme on le voit, LinkedIn est plus qu’un simple réseau social professionnel. C’est un véritable annuaire interactif grâce à la possibilité de démarcher par email et les autres fonctionnalités annexes.

7. LinkedIn n’est pas une e-boutique !

Néanmoins, tout professionnel — entreprise, autoentrepreneur, indépendant, etc. — peut évidemment évoquer ses produits ou ses services, mais sans chercher à les vendre à tout prix comme si LinkedIn était une place de marché.

Lieu d’échange avant tout, LinkedIn n’est pas une vitrine où l’on vend en ligne.

8. Exit le tutoiement et les fautes d’orthographe !

LinkedIn est encore l’un des derniers réseaux sociaux professionnels où les échanges restent personnalisés et qualitatifs. Concrètement, quand vous échangez sur LinkedIn, vous vous adressez potentiellement à un client ou à un partenaire commercial, c’est pourquoi le vouvoiement est souvent de rigueur et que les fautes d’orthographe et de syntaxe sont à proscrire.

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