La démarche CRO ou Conversion Rate Optimization (taux de conversion moyen en anglais, vise à optimiser le taux de conversion sur un site web. Cette approche orienté et centré sur la conversion nécessite plusieurs pré-requis pour être mise en œuvre efficacement. Il est essentiel de comprendre que la CRO n’est pas une solution miracle mais une méthodologie qui nécessite des compétences spécifiques et une bonne connaissance du code du comportement des tendances utilisateurs.
Les prérequis pour une démarche CRO
Tout d’abord, il est nécessaire d’avoir une bonne compréhension du parcours utilisateur (et de ses propres clients et de son sites ecommerce web). Pour optimiser le taux de conversion moyen (et augmenter votre chiffre d’affaires), il faut savoir comment les visiteurs naviguent sur votre site web ecommerce et quels sont les obstacles qui peuvent empêcher la conversion. Une bonne analyse des données analytiques peut vous aider à identifier ces obstacles et à proposer des solutions adaptées.
Ensuite, l’optimisation du taux de conversion e-commerce nécessite également : une bonne culture projets et un travail constant d’amélioration continue. Il ne s’agit pas simplement d’apporter quelques modifications ici ou là, mais bien de la mise en place d’un processus continu d’amélioration basé sur l’analyse régulière des kpi, du trafic, des performances et l’expérimentation. Il faut aussi souligner que la démarche CRO doit toujours être menée dans le respect des valeurs et objectifs business de votre activité en entreprise et dans l’intérêt de l’ expérience utilisateur.
Comprendre le Taux de Conversion dans l’ e commerce
Le taux de conversion représente le pourcentage de visiteurs qui accomplissent une action souhaitée sur un site, tel que l’achat d’un article ou produit ou la création d’un compte client. Dans le domaine de l’e-commerce, un taux de conversion élevé est synonyme de succès, indiquant une bonne adéquation entre l’offre de l’entreprise et les besoins du compte client. Google Analytics joue un rôle clé dans le suivi de ce taux, offrant une base de données précise pour la recherche et l’optimisation.
La Recherche au Cœur du CRO
La recherche, en s’appuyant sur des outils comme Google Analytics et ContentSquare, permet d’identifier les tendances et les comportements des visiteurs, offrant une référence essentielle pour l’optimisation. Les produits et service client proposés doivent être en adéquation avec les attentes des clients, depuis la page d’accueil jusqu’à la commande, pour améliorer le taux de conversion. La personnalisation des communications et des recommandations produit, en se basant sur l’analyse des données de visite et d’achat, est un levier d’action important.
Analyse du tunnel, des parcours Client et audiences
L’analyse du tunnel de conversion, des parcours et des audiences est une étape cruciale de la démarche CRO. Elle permet d’identifier les points faibles du site, là où en moyenne les utilisateurs abandonnent le processus de conversion. Pour cela, il est nécessaire d’utiliser des outils analytiques qui vous permettront de suivre le cheminement des utilisateurs sur votre site et d’identifier les pages à problèmes. Il faut aussi prendre en compte les communications spécificités de chaque audience : tous les sites visiteurs ne se comportent pas de la même manière et n’ont pas les mêmes attentes.
Ensuite, une fois ces données collectées et analysées, il s’agit d’interpréter ces informations pour comprendre pourquoi certains secteurs utilisateurs n’atteignent pas l’objectif final. Cela peut être lié à un problème technique (temps de chargement trop long, bugs…), à un manque d’information ou de service client ou encore à une mauvaise ergonomie. L’idée ici est donc bien d’améliorer l’expérience utilisateur pour faciliter le parcours jusqu’à la conversion finale.
Définir les hypothèses et les KPIs
Une fois l’analyse du tunnel de conversion, des parcours et des audiences effectuée (et des achat !), il est temps de définir les hypothèses à tester. Ces hypothèses doivent être établies sur la base des observations faites lors de l’analyse précédente. Par exemple, si vous avez remarqué que beaucoup d’utilisateurs abandonnent le processus d’achat au moment du paiement, une hypothèse pourrait être que le processus de demande de paiement est trop compliqué ou n’est pas suffisamment sécurisé.
Ces hypothèses vont alors guider votre stratégie de développement et recherche d’optimisation, le tout pour augmenter le taux d’ achat de votre client. Chaque modification apportée à votre site web doit avoir pour but de tester une ou plusieurs de ces hypothèses. Il s’agit ici d’une approche scientifique, où chaque changement est considéré comme une expérience dont on mesure les résultats pour confirmer ou infirmer l’hypothèse initiale.
En parallèle à la définition des hypothèses, il faut également déterminer quels produits seront vos KPIs (Key Performance Indicators) ou indicateurs clés de performance en français. Ce sont eux qui permettront de mesurer l’efficacité des modifications apportées et donc la validité des hypothèses testées. Les KPIs peuvent varier en fonction du type d’entreprise et du secteur événements dans le secteur dans lequel elle opère mais ils doivent toujours être directement liés aux objectifs business.
Pour finir cet article, il convient aussi bien sûr de suivre régulièrement ces KPIs afin non seulement de mesurer les progrès réalisés mais aussi pour pouvoir réagir rapidement en cas d’évolution défavorable. Il ne sert à rien par exemple d’augmenter le nombre de visiteurs si cela ne se traduit pas par une augmentation du nombre de taux de conversion client. Il est donc primordial d’avoir une vision globale et de ne pas se focaliser uniquement sur un seul indicateur.
A/B tester pour mesurer l’impact des changements
L’A/B testing est une méthode qui permet de mesurer l’impact des changements apportés à votre site web dans le cadre de la démarche CRO. Le principe est simple : il s’agit de créer deux versions d’une même page (version A et version B), puis d’envoyer 50% du trafic sur chacune des versions pour voir laquelle performe le mieux. L’A/B testing vous permet ainsi de tester vos hypothèses en conditions réelles et avec en tête en moyenne un minimum de risque.
Pour mener à bien vos ventes de tests A/B, plusieurs étapes sont nécessaires. Tout d’abord, il faut définir clairement ce que vous voulez tester : cela peut être un élément spécifique de la page (le titre, une image, un bouton…) ou la page entière. Ensuite, il faut créer les deux versions de la page et mettre en place le test grâce à des outils en optimisation spécialisés comme Google Optimize par exemple.
En dernier lieu, une fois le test terminé, il s’agit d’analyser les résultats obtenus pour déterminer ensemble quelle version a obtenu les meilleurs résultats selon les KPIs définis préalablement. Si aucune différence significative n’est observée entre les deux versions, cela signifie que l’hypothèse testée était incorrecte et qu’il faudra revoir votre stratégie d’optimisation du taux taux de conversion moyen en conséquence.
L’ultra personnalisation des parcours clients sur vos sites web
L’ultra personnalisation des parcours clients est une tendance forte du domaine du webmarketing et un levier d’optimisation du taux de conversion particulièrement efficace. Le principe est simple : il s’agit de proposer à chaque visiteur un parcours sur mesure, adapté à ses secteurs préférences, ses comportements et son historique d’interaction avec le site. Cette approche permet non seulement d’améliorer l’expérience utilisateur mais aussi d’accroître significativement le taux de conversion.
Pour mettre en place une stratégie d’ultra personnalisation, plusieurs outils peuvent être utilisés comme les cookies, qui permettent de suivre le comportement des utilisateurs sur votre site, ou encore les solutions CRM (Customer Relationship Management), qui rassemblent toutes les données clients disponibles pour vous aider à créer des profils client précis. Avec ces informations en main, vous pouvez ensuite adapter votre contenu et vos articles et offres en ligne en fonction des préférences spécifiques de chaque utilisateur, augmentant ainsi la pertinence de votre proposition et par conséquent votre taux de conversion.
Analyser le taux de conversion moyen pour déployer votre CRO
Après avoir la définition de vos hypothèses, identifié vos KPIs, réalisé des tests A/B et personnalisé les parcours utilisateurs, il est temps d’analyser les résultats obtenus. Cette analyse doit être rigoureuse et basée sur des études de données quantitatives (taux de conversion, taux d’abandon…) mais aussi qualitatives (avis clients, feedback…). Il est nécessaire de garder à l’esprit que l’objectif n’est pas seulement d’améliorer le taux de conversion à court terme mais aussi d’améliorer l’expérience utilisateur sur le long terme.
En fonction des résultats obtenus lors de cette phase d’analyse (et du taux de conversion visé), vous pourrez alors déployer votre stratégie CRO. Cette étape consiste à généraliser les modifications qui ont donné de bons résultats lors des tests A/B et à les intégrer définitivement dans votre site web. Il s’agit également du moment où vous pouvez commencer à mesurer concrètement l’impact de votre démarche CRO sur vos performances business. N’oubliez pas que d’un point de vue démarche marketing, le CRO est un processus continu : une fois une première série d’améliorations déployée, il faut recommencer le processus avec de nouvelles hypothèses pour continuer à optimiser votre taux de conversion.
Mais concrètement je fais quoi pour déployer une stratégie CRO e commerce efficace ?
La mise en œuvre d’une stratégie de CRO est essentielle pour augmenter le taux de conversion moyen des sites web d’e-commerce, un levier essentiel pour accroître le chiffre d’affaires de votre entreprise. Cette méthodologie systématique vise à optimiser en continu l’expérience utilisateur et la performance de votre site web, garantissant ainsi une amélioration tangible et mesurable de la conversion – Caroline Phillips, fondatrice de Pic Digital.
Voici les phases clés pour un déploiement réussi :
1. Validation des Hypothèses et Optimisations
L’analyse approfondie des données recueillies par Google Analytics ou Contentsquare, après avoir exploré le tunnel de conversion et identifié les obstacles à la conversion via des tests A/B, permet de valider les hypothèses efficaces. Cette étape assure que les changements apportés contribuent significativement à l’amélioration des KPIs, servant de points de repère pour mesurer la réussite des actions entreprises.
2. Intégration des Modifications Validées
Suite à la validation des hypothèses, il est primordial d’intégrer de manière permanente les optimisations qui ont positivement impacté le taux de trafic de conversion sur votre site e-commerce. Cela implique souvent des ajustements techniques et de contenu, alignant les modifications avec les attentes des visiteurs et les objectifs commerciaux de l’entreprise, tout en améliorant l’expérience utilisateur globale.
3. Personnalisation Avancée
En s’appuyant sur les insights recueillis, développez une stratégie de personnalisation poussée pour répondre aux besoins spécifiques et aux comportements des différents segments de visiteurs. Utilisez des outils avancés de segmentation et d’intelligence artificielle pour adapter dynamiquement les pages, les produits et les parcours sur le site en ligne en fonction du profil et des préférences de chaque visiteur, améliorant ainsi le taux de conversion moyen.
4. Suivi Continu et Ajustement Stratégique
Le déploiement d’une stratégie de CRO ne se conclut pas avec l’implémentation des modifications ; à la lecture des résultats et des visites sur le site, il s’agit d’un cycle d’amélioration continue. Instaurez un suivi en temps réel pour monitorer la performance et le trafic du site après les optimisations. Utilisez ces données pour identifier de nouvelles opportunités d’optimisation, ajustant votre stratégie en fonction des tendances du marché et du feedback des clients.
5. Exploration et Innovation
Ne vous contentez pas de peaufiner les éléments existants. Innovez en testant de nouvelles idées, formats et technologies pour enrichir l’expérience utilisateur et booster le taux de conversion. Cela peut inclure de nouvelles approches de design, de navigation, ou l’intégration de fonctionnalités novatrices, toujours dans le but d’augmenter les ventes en ligne.
6. Éducation et Engagement des Équipes
Il est crucial que toutes les équipes impliquées (marketing, ventes, développement, service client) soient éduquées aux principes du CRO et engagées dans la démarche d’optimisation. La réussite d’une stratégie de CRO repose sur une collaboration étroite, chaque entreprise membre ayant un rôle clé dans l’amélioration du taux de conversion.
Pour aller plus loin et optimiser le taux de conversion moyen de vos sites web
Un déploiement efficace d’une stratégie de CRO requiert une approche méthodique, centrée sur l’analyse des données, l’innovation continue et une adaptation rapide. En suivant ces étapes, non seulement vous améliorerez le taux de conversion de votre site e-commerce, mais vous offrirez également une expérience utilisateur optimisée, contribuant ainsi à une croissance durable de votre activité marketing en ligne.
