Réussir votre stratégie de content marketing sur LinkedIn, Pic Digital
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Lés clés pour réussir votre stratégie de content marketing sur LinkedIn

15 juin 2021

Numéro un des réseaux sociaux professionnels, Linkedin ne sert pas uniquement à partager des annonces d’emploi. C’est aussi une plateforme largement utilisée pour mettre en avant du contenu : 130 0000 nouveaux articles tous les mois visibles par une audience de 610 millions de membres dans le monde entier. Alors, comment tirer le meilleur profit de cette formidable vitrine?

Linkedin, un outil exceptionnel pour donner de la visibilité à votre entreprise, notamment en BtoB, Pic Digital

Vous l’aurez compris : Linkedin est un outil exceptionnel pour donner de la visibilité à votre entreprise, notamment en BtoB. Ce réseau est la vitrine idéale où déployer votre stratégie de content marketing afin de mettre en avant vos compétences, votre expertise et convaincre ainsi votre audience que vous êtes le partenaire parfait pour répondre à ses besoins.

Attention: LinkedIn n’est pas une prolongation de votre site e-commerce ! Bombarder votre page avec des posts sur vos produits/offres fera probablement fuir votre audience. Pour trouver le bon équilibre, nous vous recommandons de publier avec parcimonie du contenu promotionnel et de laisser la priorité au contenu de qualité.

Nos conseils pour une stratégie de content marketing efficace sur LinkedIn

Gardez bien en tête vos objectifs marketing

Toute stratégie marketing répond à une série d’objectifs à atteindre. Posez-vous la question : quel est le but de votre marketing de contenu ? Par exemple : augmenter la visibilité de votre entreprise, générer plus de leads, promouvoir vos produits ou services, fédérer une communauté autour de votre marque, etc…

Adaptez le contenu à vos cibles et aux différents canaux

Tout d’abord, il faut savoir que Linkedin offre plusieurs possibilités de publication de contenu. En effet, vous pouvez publier à partir de votre page d’entreprise, à partir de votre page personnelle, mais aussi dans des groupes que vous suivez ou en rédigeant des commentaires sur du contenu publié par d’autres. Enfin, vous pouvez aussi partager des informations par email ou via des messages directs. Vous avez à votre disposition tout un arsenal de typologie de contenu (articles, textes brefs, images, vidéos, liens ). À vous de déterminer lesquels sont les plus adaptés et sur quel canal. Par exemple : publiez vos articles sur votre page personnelle, les textes brefs sur votre page entreprise, etc…

Créez du contenu directement sur LinkedIn (quand possible)

Privilégiez le contenu natif sur LinkedIn, Pic Digital

À tort, on a tendance à utiliser LinkedIn comme plateforme de partage de contenus venant d’autres sites : articles de presse, articles de votre blog, etc…. Cependant, LinkedIn préfère le contenu crée directement sur sa plateforme aux contenus partagés depuis d’autres supports. C’est logique : si le contenu est « natif » l’internaute restera sur la page LinkedIn plutôt que de quitter ce réseau pour aller sur un autre site. 

Vous pouvez créer différents types de contenus directement sur Linkedin :

Pour les articles : LinkedIn vous oblige à les rédiger à partir de votre profil personnel ( il n’est pas possible de les créer à partir de votre page entreprise ). Si vous voulez exploiter un article de votre blog, créez une version plus courte et condensée spécialement conçue pour votre audience LinkedIn.

Pour les vidéos : l’idéal est de prévoir un sous-titrage pour que l’internaute puisse les regarder sans son. N’oubliez pas d’inclure un petit texte, une sorte de légende de la vidéo dans la description de votre publication.

Pour les liens vers votre contenu extérieur : placez-les en commentaire plutôt que directement dans le texte. 

Organisez et variez vos publications

Organisez et variez vos publications sur LinkedIn, Pic Digital

Pour être de qualité, votre contenu sur LinkedIn doit être :  pertinent, adapté et montrer votre côté « expert ». L’objectif est d’augmenter l’engagement afin de générer des conversions. Pour éviter d’ennuyer votre audience, il faut alors varier vos thèmes et sujets de publication. 

Pour cela: prévoyez un calendrier éditorial de vos publications : vous pouvez commencer par faire un brainstorming avec les idées de sujets qui concernent votre secteur d’activité. Une fois que vous avez tous les sujets, remplissez un calendrier en essayant de varier les thèmes. Voici quelques idées de sujet :

  • Des articles sur vos compétences et expertises : comment celles-ci peuvent répondre aux besoins de votre audience ?
  • Des tutoriels : aidez votre audience à effectuer une projet pas-à-pas
  • Les nouveautés de votre secteur  (ex : mises à jour logiciels, nouvelles réglementations et leur impact sur l’activité de votre secteur, etc…)
  • Mettez en avant vos actualités et événements
  • Mettez en avant les succes stories de vos clients

N’oubliez pas d’utiliser des hashtags, de poser des questions à votre audience et de demander à votre communauté de partager votre contenu : cela vous aidera à maximiser l’engagement.

Enfin, pensez bien évidemment à soigner votre profil et à entretenir votre réseaux

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